<<安安访谈>>

一个专为农业服务的网络平台

-----与《中国无公害养殖网》创建人陈光银总经理的访谈

安安 葱姜园子/文

感谢陈光银先生在百忙中应邀走进<<安安访谈>>，<<安安访谈>>收集企业在互联网营销经典案例，电子商务应用精英访谈，传播电子商务在中国的价值应用！

陈光银先生为《中国无公害养殖网》的总策划及总经理，“中国自主创新优秀专家”、“中国管理科学发展协会行业专家委员会委员”，他凭借20多年农业传媒经验的资深市场营销策划经验，创建了独具一格的《中国无公害养殖网》，并全面负责策划管理工作。《中国无公害养殖网》是一个专为农业服务的网络平台，是集科研生产、网络经营、农业技术交流、无公害养殖技术推广于一体的。它不仅具有企业网站的性质，同时也是公益性网站，是典型的农业电子商务的应用。为此，<<安安访谈>>走进其网站，对陈光银总经理进行了采访。

记者：陈光银先生，您好！欢迎您接受<<安安访谈>>的采访。作为《中国无公害养殖网》创建人，希望您简单地介绍一下《中国无公害养殖网》的情况。

陈光银：《中国无公害养殖网》是中国农业部“全国无公害食品行动计划”项目实施的公益性网站，是在依托多家农业电子商务媒体平台及相关农业生物高科技研究机构的技术支持下组建的，由具有20多年农业传媒经验的资深市场营销策划专家、“中国自主创新优秀专家”、“中国管理科学发展协会行业专家委员会委员”陈光银 先生策划创办。《中国无公害养殖网》是集科研生产、品牌网络营销、无公害养殖技术交流、推广于一体的综合性电子网络服务平台。研发公司均来自于全国各大专院校及高科技园区的实力派研究机构，主要从事无公害养殖技术配套体系的研究推广，无公害养殖饲料新产品、新技术的研制开发和替代抗生素的中草药、微生物复合添加剂推广，无公害饲料配套原料的供应，中药高效保健饲配方设计。 《中国无公害养殖网》面向饲料和养殖行业提供服务和技术交流，以宣传、推广无公害养殖技术为己任，实施农业部“全国无公害食品行动计划”，传播绿色健康养殖，倡导低成本、高效益、无公害、无残留生态大农业。《中国无公害养殖网》以全国各省级分站为业务开展的核心，以网络统一模式联合营运，分区域管理客户。

记者：我们是否可以这样理解：《中国无公害养殖网》是一个专为农业服务的电子商务的网络平台。其宗旨是：关注中国农村,关注中国农民。传播绿色健康养殖，倡导低成本、高效益、无公害、无残留生态大农业。能不能举一些实例来说明，是怎样关注中国农村,关注中国农民？又是怎样具体操作？

陈光银：我们现在主要是宣传无公害食品的理念，让所有人认识到无公害食品对人类健康方的保障，从而使无公害食品的市场有更大的需求。国家非常重视无公害农业和绿色食品的发展，2001年农业部就制订了“全国无公害食品行动计划”。国家实施“全国无公害食品行动计划”的指导思想是，以提高农产品、特别是“菜蓝子”产品的质量安全为中心，以农产品质量安全标准体系、监督检验检疫体系、认证体系、执法体系、生产技术推广体系和市场信息体系建设为重点，从产地和市场两个环节入手，对农产品实施从“农田到餐桌”的全过程质量控制，推动农产品的无公害生产和产业化经营。力争用5-8年或更短的时间，使我国农产品质量安全水平基本达到国外同类产品的质量安全水平，满足城乡居民生活水平日益提高的需要，全面增强我国农产品的国际市场竞争力。

记者：它既然是网络平台，必然具备了许有网站的共性，除对农民进行知识性的宣传教育外，农民将如何利用这一平台，是B2B交易的方式？还是别的什么方式？

陈光银：《中国无公害养殖网》是以养殖行业服务为主，免费为养殖行业（饲料厂、养殖场）提供相关的养殖技术和饲料配方，扶持各大饲料厂技术配方的更新换代，取缔饲料配方中的抗生素、激素的使用，从而大大提高饲料的安全性。我们除了自己的网络外，在全国组建了34个省级分站，分片进行宣传和推广无公害食品的理念，其中有大部分站长是阿里巴巴无网商，现在阿里巴巴有《中国无公害养殖网》自己的站长旺旺群，现在正在阿里着手组建无公害农业阿里团队。也已经计划用B2B平台。

记者：陈先生，那就是现为直售为主。目前农民通过您创建的网站达到了什么精神和物质效益吗？能否举一例子说明。

陈光银：农民得到我们的最大收获就是首先提高了经济效益。只要上《中国无公害养殖网》来浏览的不管是养殖技术还是饲料配方，都是全面公开的，不是一点简介，不需要收取任何费用。可以解决很多养殖中遇到的难题。第二方面了解了无公害养殖的重要性和必要性，增强了老百姓的健康意识。通过我们提供的多方面指导，农民在降低成本的基础上获得更好的经济效益，也保障了农产品的安全、健康。比如在广西博白县，我们去召开了一个现场会，很多养殖户都来参加了，我们推广了无公害养殖配套技术和中草药饲料，示范场是存栏500头猪场，地理位置是在河的中下游，上面还有几十家规模养殖场。有水污染情况很严重。我们实施了两个月，今年八月，疫情来了，上游的猪场大部分感染疾病，死亡很严重，我们的示范户却没有一头死亡的。详见热烈祝贺“科农”牌中草药保健饲料养殖效果验收现场报告会在广西博白召开！一文收录在网站： http://www.wghyz.cn/newsview.asp?id=82这样的例子太多。无公害严重推广得越全面、越彻底，不光是为农民增收，而是挽救一个产业。

记者：《中国无公害养殖网》作为公益性网站，其公益性具体表现在哪些方面？既然是公益事业，您拿什么来维持它的生存？

陈光银：我们的团队都是来自全国各地的营销精英，商业骄子，他们都有很不错的成就，有的是集团老总，有的是专家教授，比如广东省分站长就是华南理工大学的教授、微生物专家，我们都有一个共同的目标，就是把无公害农业在全国推广普及。我们都是自发组建的，费用都是各自承担，没有考虑利益成分，《中国无公害养殖网》这块的运作费用用由我一人承担的。

记者：靠分站式的会员制？目前，《中国无公害养殖网》巳建立了多少分站？它们与总站的关系？以及它们的作用？

陈光银：目前已经建了22个省级分站，有十多个站长是阿里巴巴会员和诚信通会员。分站主要负责接受区域内客户的技术咨询和相关信息的提供，都是免费的，不会收取任何费用。负责养殖大户上门服务，解决技术方面的问题。

记者：他们统一按总站的推广

陈光银：是的，我们的目标和宣传理念都是统一的。

记者：公益性网站靠什么来推广宣传？如何处理好网站与博客营销、论坛等的关系？

陈光银：靠我们的团队共同的力量。我们都有一定基础的网络优势，都有多个博客、B2B旺铺、还有自己的专用网站，在他们宣传推广自己的业务的同时就把无公害农业的理念宣传出去了。我们在推广无公害农业在同时，不会影响到每个站长自身的业务发展。

记者：从《中国无公害养殖网》，现在仿佛谈得更多的是养殖和饲料，这是您的定位吗？它是否并不包括整个农业方面，如种殖业，以后的范围要扩大吗？

陈光银：我们现在的定位是扶持畜牧行业，畜牧业是食品安全的大头。当前发展畜牧业主要存在四大问题：一是饲料安全问题；二是饲料成本问题；三是防病抗病问题；四是环境污染问题。《中国无公害养殖网》推广的技术基本解决这些问题，从而达到无公害食品的要求标准。种植业是将来的事。饲料安全问题主要存在在四个方面：一是违规使用激素和镇静剂；二是烂用抗生素；三是矿物质饲料和微量元素严重超标；四是饲料原料中所含的有毒有害物质严重超标等。特别是前次的“三聚氰胺”毒奶粉事件和毒鸡蛋事件，给安全食品的源头-饲料安全问题敲响了警钟！推广无公害养殖技术和安全饲料已经迫在眉睫，刻不容缓。我们在着重推广解决这个难题的技术。

记者：严格地讲《中国无公害养殖网》既是公益性网站，又是您企业性网站，请简单地介绍一下由《中国无公害养殖网》推出的“湘祁牌”微生物饲料添加剂系列产品。

陈光银：“湘祁牌”微生物饲料添加剂系列产品，包括复方微生态制剂、微生物预混核心料及微生物水质调节剂三大系列几十个规格品种，是我国著名微生物专家、湖南省微生物学会副会长、高级畜牧师何代星所带领的专家组创办，历经50年的研究历史，是中国乃至全球最早研制畜禽、水产微生态养殖专业技术产品的高新生物科技研究机构之一。 由湘祁最早倡导的无公害绿色养殖技术，比中国农业部制定的“全国无公害食品行动计划”提早13年。湘祁微生物产品是我国最早出口的绿色饲料添加剂，产品上市30年来经久不衰，中央电视台等二百多家媒体长期跟踪报道和宣传推广，被数百万用户誉之为“神剂”、“幸福剂”，科技界专家称湘祁产品为“未来畜牧水产业中替代抗生素的理想添加剂”、“为解决畜禽水产品药物残留开辟了方向”、“饲料和养殖技术上的重大突破”。 

记者：陈先生，您曾经拟写过一博文：“农民的出路在哪里？”从不同的年代进行了分析，很受启迪。然而，农民是靠土地而生活，还是跳出农村？如果走向城市，离开了土地，成为人们常说的“农民工”，他们还能称农民吗？

陈光银：我认为农民这个词应该不是贬意的，农民离开土地去做其他工作，应该叫工人，也就是“农民工”。任何人只要从事农业范畴的项目也叫农民。现在经济衰退，工厂倒闭，在外靠打工求生存的农民，唯一的办法是回农村找一条自力更生的出路。我们就是正在努力做这方面的工作。农村有的是商机，只是他们没有系统的信息渠道，没有好的技术，更没有一个组织能够给他们创业掌舵，所以心里没有底，不知道干什么才有稳定的效益。我们的创业使命就是要推翻把我们人类的健康和养殖业带进死胡同的抗生素养殖时代，建立无公害生态保健养殖良性循环的新时代，利用微生物技术，结合中国传统的中医理论，采用中草药复合保健饲料+微生物发酵活性生物饲料+生物发酵床养殖，来彻底解决养殖业的上述重大问题，提高养殖业的经济效益、社会效益和生态效益！

记者：对《中国无公害养殖网》将来发展的打算或计划？

陈光银：《中国无公害养殖网》未来规划：规划在在全国组建一万个规模化无公害养殖示范基地，打造中国无公害养殖体系，免费提供最新饲料技术配方，为养殖业及饲料业同行提供技术交流平台．完成农业部“无公害食品行动计划”， 创造和谐健康的绿色家园、突破“绿色贸易壁垒”市场瓶颈、提供高品质的绿色健康食品、提升全社会的国际竞争力，以满足市场绿色健康食品的消费需求，真正实现无抗养殖。现在正在规划中，明年计划网站升级为门户平台，今年完成全国34个升级分站的组建。我们各站的站长每天都在一个内部群里讨论发展规划和客户服务的统一行动方案。如：昨天《中国无公害养殖网》重庆分站基建发展计划在重庆启动。该计划由《中国无公害养殖网》首席执行官陈光银和《中国无公害养殖网》各省分站站长李鸿先生策划、由重庆瓷金公司支持组建推广。这一计划的实施将为四川、重庆、贵州等周边地区返乡民工创造500万就业职位等。并且马上就要在阿里成立无公害农业推广团队，为阿里的农业板块带来新的契机。

<<安安访谈>>点评：电子商务的应用已经涉及到各行各业，并且飞猛发展。作为农业大国的我们，自然离不开与时惧进的步伐。《中国无公害养殖网》为农业电子商务的应用起到了带头作用，明确提出了：关注中国农村,关注中国农民！！

《中国无公害养殖网》

中银无公害农业有限公司

总经理  陈光银

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